為什么企業容易受到經濟波動的影響？如果對企業進行分析，就會發現問題很多。解決問題卻毫無頭緒，從哪里來抓？德魯克《為成果而管理》告訴我們一個行之的辦法，從危險和弱點出發，發掘企業潛能，把問題轉化為機會，便能為企業帶來驚人的回報。現在，就看看信立浩達閱讀之后的收獲感悟。

企業的優勢從三個方面可以體現市場、機會和資源。

市場：按照市場需求來設計企業的經營模式，依靠優勢就會產生成果，如通用汽車實施市場營銷法，按價格和性能將汽車分成5個品牌與市場上其他公司競爭。5個品牌都以獨一的形象亮相市場，成為同檔次汽車的佼佼者。

機會：始終去思考什么是能帶來zui大的成果的機會？要尋找機會，而不是問題，注重可實現的成果，而不是要避免風險。機會zui大化就會取得非凡的成果，要不遺余力地推進，企業和個人才會有未來。讓我們明白當前工作哪些應該推進，哪些應該放棄，有計劃、有針對性地丟棄那些陳舊的、沒有回報的東西是成功追求有前景的新鮮事物的前提。放棄是創新的關鍵。因為這樣一來可以釋放必要的資源，二來可以激發企業去尋找以新代舊的機會。同時，它也讓我們學到新知識。這些新知識可以使我們的成果倍增。

資源：把資源的作用發揮到淋li盡致。永遠不要把機會交給沒有資源的一方，那樣只能流于平庸，不能把機會轉化為優勢。資源zui大化是通往行動的階梯，它確定了優先事項，然后把資源集中在優先事項上，以確保企業將精力投入到可以產生成果的領域中。需要優先推進的事情很容易識別：未來能夠盈利產品，為未來盈利的產品所需要做的工作，重要的新知識和新的分銷渠道。

成長計劃

讓企業成長有二種方法，一是替代，二是創新

替代：當某個微小改進可以將某個產品轉變成符合需求的產品，替代就是很好的機會。如短視頻替代了宣傳片，電子畫冊替代紙質版畫冊，一個替代方案不是提出太大的技術難題，而應來自認知：我現有的產品還不能滿足客戶的需求，我們要進行改變、升級，讓他更符合顧客的滿意度。

創新是設計和開發出某種新的東西。“無理由退款”是營銷上的一種創新。這種創新建立了顧客的信任。稻盛和夫哲學+定位理論，將企業文化與品牌戰略結合，是一種創新，這次諾貝思企業文化建設，為實現諾貝思品牌公信力奠定了基礎。創新不是發明或發現，創新不在于知識而在于績效，有xiao果才叫創新。

企業成長需要優xiu的人才

高素質人才是xi缺且具有生產力的資源，要人盡其用，讓每個yi流的人才都為機會創造成果。給一個不稱職的人一份閑差，成本只不過是他的薪水，把一個重大的機會交給不稱職的人，浪費的是未來巨大的成果。

發掘企業的潛能

有一句古老的諺語：機會要你去發現。而不是機會要來發現你。成功和成果只屬于那些能發現和利用自己潛能的企業。無論是個人，還是企業，都可以更優xiu，只要把潛能發揮出來。

企業隱藏的潛力：

有哪些制約因素和局限性令企業出現薄弱環節，并且妨礙了企業充分發揮其效能，壓制了它的成果？

企業在哪些方面有發展失衡的問題？

我們懼怕什么？我們看到哪些因素威脅到了企業？怎么才能將威脅轉化為機會？

由弱點變成機會

從業務流程上尋找機會。不管是什么業務流程，如果需要高產量、高價格才能實現盈虧平衡，那這個業務流程就會成為企業的薄弱環節。理想的狀況下，企業應該依靠低成本、低價格來實現盈虧平衡。企業應該在經濟績效和業務流程之間取得平衡。

思考：品牌如何在企業的銷售業務流程中體現價值？銷售的本質，就是建立信任的過程。品牌的作用，就是幫助顧客建立信任。而不是為了戰略而戰略，為了定位而定位。一個紙上談兵的戰略不如一個能建立信任的宣傳冊。品牌在銷售中能夠為銷售人員帶來自信。諾貝思的品牌文化建設，讓每個銷售人員都能自豪地向客戶說：諾貝思，用蒸汽讓世界更潔凈！

我們懼怕什么？

在企業發展過程中，有些隱藏的機會看上去是對企業或行業的威脅。但凡一個企業或行業面臨威脅，就表明外部環境如市場、顧客或者知識發生了變化。如果一家企業固守現狀、傳統、陳規，或否認任何其他可能性，那么它可能會被某個變化摧毀。不過變化始終都應該是一個機會，促使企業以不同的、能獲利的方式做事。

企業要經常自問：有哪些對企業的威脅，我們采取了躲避的態度？未來的發展趨勢是否是企業的發展機會？

反思：短視頻、直播目前很火，對品牌策劃、設計業務帶來很大的沖擊，公司可否投資短視頻業務？用短視頻業務來拓展品牌全案？短視頻和直播是品牌傳播的zui佳機會。我們一定要改變傳統的思維方式，與其花大量的時間、精力、人員在紙質版畫冊上，為什么不把短視頻看作是一個重大機會？信立品擅長策劃、抓得住品牌核心價值，懂得消費者心理，把這些優勢通過短視頻傳遞出去，就是為品牌傳播做出了重大貢獻。

新的市場，新的事物，一定要學會并發展成新的業務模式。來自市場的競爭和威脅時時都在，避開威脅是一種生存方式，而把威脅轉化為機會則是成長的方式，身處新浪潮之中，順勢而為比逆流而上更有益處。

從心理上講，發現并發揮企業的潛能不容易，因為這種行為意味著要打破陳規舊習，會遭到來自企業內部的抵制。因為這會讓人們放棄自己擅長的技能，放棄習慣性思維方式，甚至放棄現有的舒適區。所以，從企業薄弱環節發掘機會與潛力，很可能會被企業中有成就的人當作對其地位、自尊和能力的直面攻擊，而遭到他們的怨恨。這也就是機會不是由企業內發現，而是由局外人發現。

反思：信立浩達現在的經營中有很多薄弱環節，我們有優勢，但我們的潛能沒有被發掘。而對來自移動互聯網自媒體的威脅，我們采用的是回避、自欺的態度。其實，這是一個巨大的商業機會，是企業成長的核動力。

這就是我們的企業

企業經營者應該能夠看清楚自己企業經營的是什么、企業現在在做什么以及還能做什么，此時，經營者應該能以下幾方面給出確定的答案：

企業的產品或服務打算為顧客提供哪些方面的滿足感？這些產品和服務應滿足人們的什么愿望？企業要做什么貢獻才有望獲得回報？

為了做出自己所期望的貢獻，企業需要在哪些知識領域做到出類拔萃？為了贏得生存和發展機會，企業需要認識到自己在哪些方面能夠做得比其他企業好？為此，企業需要確定自己應器重什么樣的人以及需要什么樣的人力資源？

企業為哪些顧客、市場和zui終用戶貢獻與眾不同的價值？為了觸達這些顧客、市場和zui終用戶，企業須開辟哪些分銷渠道，并像滿足顧客一樣去滿足渠道上的需要？

這些目標在哪些技術、流程、產品或服務領域可以實現，并通過它們化為實實在在的可見的成果？

在每一個成果區域分別需要具有什么樣的領xian優勢？

思考：

信立品的品牌全案、包裝設計、畫冊設計為顧客提供了哪些方面的滿足感？滿足了顧客的什么愿望？我們要做出什么樣的貢獻才有望獲得回報？

我們都有目標，希望做出成績。為了實現這些成績，我們要在哪些知識領域做到出類拔萃？為了贏得生存和發展機會，我們要在哪些方面比競爭對手做得更好？為了實現這個目標，我們應器重什么樣的人？

我們為哪些顧客創造了價值？為了接觸到這些顧客，我們通過哪些渠道去開展，怎樣滿足渠道的需求，從而讓他們為我們帶來客戶？

總結：

對企業而言，順勢而為是成功的方法。所有的問題和威脅，都是讓企業成倍增長的機會。但有的企業通過挖掘內部潛能，實現了這個飛躍，而有的企業，因為來自內部的阻力，失去了這樣的機會。這需要來自團隊的共同努力，也需要有優xiu的人才來帶領企業共同成長。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司十五年來，密切關注中國中小企業群體，致力于從0到1幫助企業提升品牌影響力，定位于讓中國產品轉為中國品牌，建立品牌的忠誠度、知名度。通過講好中國企業品牌故事，建立品牌聯想，設計企業品牌形象，傳遞企業品牌自信心。以人才、網絡、渠道、媒體等方面擁有的資源優勢，為中國經濟高質量發展作出貢獻。