作為營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家，艾里斯撰寫了一本名為《品牌22律》的書籍作為定位理論的系列推廣。書中看似簡單的“定律”蘊含了大師多年的實戰心得。值得一提的是，這本不足10萬言的書，剛一出版就相繼名列《紐約時報》、《華爾街日報》的暢銷書榜，甚至在本書首次出版十年之后的2009年，仍被美國資深經理人們推選為必讀的“三大品牌經典之一”。

從某種意義上講，與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關于創建世界級品牌的22條“告誡”。既然是品牌的定律，那么作為品牌載體的企業畫冊自然也可以遵循應用。

外形定律&顏色定律

視覺錘的重要性在之前的文章中我們已經提到過了，品牌的標識應該設計得符合眼睛的視覺感受，符合兩只眼睛的視覺感受。

這是特斯拉的產品畫冊封面以及內頁，我們可以看到紅色作為特斯拉的品牌色與商標結合在畫冊中主打呈現，往往簡單的商標或者圖形才容易讓消費者理解和記住。寶馬、奧迪等汽車品牌大部分使用的是黑白灰等中間色調的品牌色，為了將自身品牌與同行業競爭對手區別開來，特斯拉的品牌色相對于更加暖，這就是顏色定律中所提到的：品牌應該使用一種與它的主要競爭品牌相反的顏色。

擴張定律&收縮定律

在品牌22律中，擴張定律和收縮定律也在畫冊中得到了應用，首先我們明確一個概念，品牌的力量和它所代表的產品數量成反比。擴展品牌會削弱你的力量，弱化消費者對品牌的認知。盲目擴張品牌可能會在短期增加銷量，卻長期消弱了品牌，不利于長期銷量和長期利益。這是擴張與收縮定律的核心。

這是雪佛蘭某一時期的產品宣傳冊，畫冊中的出現的汽車圖片全部都是SUV，大多數消費者會為每一件商品指定一個品牌，而他們在制定這種名稱時是不一致的。消費者更愿意采用最能體現產品特征的名稱，它可能是一個品牌名稱模型或者一個綽號，因此擴張產品線短期內可能會提升銷量，但它卻和品牌的建設理念背道而馳。而雪佛蘭所想要的便是當消費者看到SUV時本能性的想到雪佛蘭，因此，企業收縮后的焦點應該在畫冊設計中成為重點突出的內容。也正應了書中的那句話，當你收縮你的品牌而不是擴張品牌的時候，你就會變得強大。

特斯拉的產品畫冊應用外形定律和顏色定律，巧妙的將差異化后的品牌色與本身設計的簡易商標結合，在畫冊中多次呈現。雪佛蘭則是本身遵循收縮定律的營銷戰略在畫冊中得以體現，將品牌與主打產品掛鉤，產生共鳴。兩者在畫冊設計上的共同點便是除了本身遵循的品牌22律外，還以視覺錘為工具，通過重復 重復再重復，將信息敲打進消費者的心智中。